本期分享的境外电商知识是在速卖通上选择产品的基本逻辑是什么，在速卖通上选择产品的基本逻辑是什么？有哪些选品技巧可以借鉴？
速卖通作为阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，在全球范围内拥有海量的商品资源，吸引了众多商家前来开店销售。而对于卖家来说，如何在海量的商品中选择出适合自己的产品，成为了他们需要面对的挑战之一。
那么，在速卖通上选择产品的基本逻辑是什么呢？
一、市场需求分析
市场需求分析是选择产品的第一步。通过市场研究，全面掌握当前市场的趋势和发展方向，识别市场缺口，找到商机。要做好市场需求分析，需要从以下几个方面入手：
1. 需求痛点：定位目标客户，了解其最为关心的问题，以及目前市场上存在的痛点。
2. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，有针对性地制定策略。
3. 消费者行为：了解消费者购买行为，挖掘出潜在需求。
二、产品筛选
在市场需求分析的基础上，我们需要对产品进行筛选，以保证选择的产品符合用户需求且有销售潜力。产品筛选主要包括以下几个方面：
1. 竞争情况：在选择产品之前，需要了解和分析该领域现有的竞争对手，是否已经占据了市场份额。
2. 市场需求：选择具有市场需求的产品，可以尝试搜索一些高频词汇，观察搜索结果并做好分析。
3. 产品质量：产品制作工艺精良，材料高质量，是一个非常重要的因素，直接关系到产品能否顺利销售。
4. 产品价格：速卖通上同类产品的价格标准并不固定，需要结合自己的成本和市场需求来选择。
5. 销售渠道：选择好的销售渠道也很重要，以保证产品有足够的曝光量。
三、产品测试
通过市场需求分析和产品筛选，我们筛选出的产品必须要经过产品测试，以确定该产品是否真正适合我们进行销售，测试方法如下：
1. 样品验证：先通过样品验证，检验产品质量和外观等标准是否符合要求。
2. 初步销售测试：进行初步销售测试，观察销售情况和反馈，以确定进一步的营销方案。
3. 营销测试：根据初步销售测试的结果，制定不同的营销策略，并进行营销测试。
四、优化产品
通过对市场需求分析、产品筛选和产品测试的不断完善和优化，可以得到最终适合自己销售的产品，这也是速卖通上选择产品的基本逻辑。在这个过程中还需要注意以下几点：
1. 不断跟进市场变化，以及与竞争对手的动态，修改产品，以适应市场需求。
2. 审核产品信息，并根据自身情况进行价格制定和图文介绍等方面的优化。
3. 发掘新的销售渠道，并建立长期稳定的合作关系。
以上是在速卖通上选择产品的基本逻辑，当然还有很多选品技巧可以借鉴，具体如下：
1. 多逛其他商家的店铺，观察他们的产品推销策略和宣传手法，吸收优秀经验。
2. 关注目标客户行业内的微信公众号、贴吧和论坛等媒体，了解潜在客户的需求。
3. 搜索高频词汇，了解市场上同类产品的价格和销量，以制定自己的价格竞争策略。
4. 寻找长尾关键词，以吸引那些更加精准的目标客户。
5. 借助速卖通等其他海外电商平台的数据分析工具，掌握目标客户的使用习惯，推出更适合客户的产品。
总之，在速卖通上选择产品是一个需要慎重思考和谨慎决策的过程，必须要通过一系列的分析和测试，最终找到适合自己的产品，并根据客户需求的变化和市场发展情况，进行不断优化和调整。同时，多加借鉴他人经验和学习市场趋势，也是非常重要的步骤。
